Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời.
Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. ” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.
Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks. Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó.
Giải pháp ư? Anh ấy nghĩ ra cách làm cho mọi thứ thật hỗn độn. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. v… thì chuyện rất đáng ngờ.
Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì. Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình.