“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang. Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ.
Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. Việc này cần thời gian. Bạn hãy thử hỏi ai đó câu: “Anh có trung thực khi trò chuyện với tôi ngày hôm qua không?” Hãy lưu ý nếu bạn nhận được câu trả lời thế này: “Dĩ nhiên! Tôi không bao giờ nói dối anh.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến.
Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng.
Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Nếu người đó thừa nhận khó khăn trong giải pháp của bạn, người đó sẽ rất nghiêm túc trong ý định thực hiện mục tiêu cụ thể ấy. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”
Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Bạn đã bao giờ nghe ai đó hét toáng từ một ô cửa sổ trên tòa nhà chung cư chưa? Trong khi hầu hết chúng ta đã từng ở vào tình huống như vậy, chúng ta không cảm thấy bất kỳ sự thôi thúc mạnh mẽ nào để phải làm gì đó.
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh.
Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.
” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Điều này càng có ý nghĩa hơn khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của WTO, khi chúng ta tiếp xúc nhiều hơn với thế giới bên ngoài, thế giới của ngôn ngữ cử chỉ.