Ôi! Anh thật giống tôi! Hạn chót sẽ tạo ra kết quả. Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường.
Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn. Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều. Vì thế, bạn cần chuyển hình phạt từ chỗ biết rõ sang chỗ không mấy dễ chịu: không thể biết. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc.
Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Điều này đúng với tất cả chúng ta. Bạn chỉ có con số không.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.
Để thể hiện sự trung thực trong thông điệp của mình, hãy sử dụng các kỹ thuật dưới đây: Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội. Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức.
Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. Đây không phải là một câu trả lời. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình.