Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Henry còn mang theo một chiếc thùng to có quai xách.
Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối. Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.
Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến:
Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta.
Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.
Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép. Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.
Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin.
Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn. Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào.
Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Một số manh mối gắn với những nguyên tắc cơ bản của ngôn ngữ cử chỉ, trong khi số khác lại sử dụng những quy trình và kỹ thuật tiên tiến hơn như trọng tâm ngôn ngữ tâm lý và khái niệm lựa chọn ngôn ngữ thần kinh. À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó.
Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm.