Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.
Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn. Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.
Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì. Giải pháp ư? Anh ấy nghĩ ra cách làm cho mọi thứ thật hỗn độn.
Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.
Nếu người đó lấy tay che miệng trong khi nói, chứng tỏ rằng họ thật sự không tin những điều đó là sự thật; nó giống như một bức bình phong, một cố gắng vô thức nhằm che giấu ngôn từ của mình. Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Câu nói này rất hiệu quả, vì bệnh nhân biết rằng sẽ không có cuộc trò chuyện gượng gạo hoặc tra vấn thêm bất kỳ điều gì cô ấy nói.
Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.
“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu. Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em.
Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình.