trong tâm trí, hoàn hảo đến từng nốt nhạc, ngay cả trước khi ông bắt đầu viết ra thành bản nhạc. Bạn đã viết ra những mục tiêu của mình, sắp xếp chúng theo thứ tự ưu tiên, và lựa chọn mục đích lớn lao cụ thể của mình. Nhiều người nói với tôi rằng họ muốn tăng thu nhập lên gấp đôi.
Xác định loại quan hệ mà bạn muốn phát triển với họ và những điều bạn cần làm để đạt được điều đó. Nếu có bất kỳ một mục tiêu nào, hãy viết chúng ra giấy. Hãy quyết tâm mỗi ngày hoàn thành ít nhất một phần cụ thể nào đó của một mục tiêu lớn, và đừng bao giờ để lỡ một ngày nào cả.
Và chắc chắn rằng phương pháp này cũng sẽ mang đến cho bạn những điều tương tự. Eleanor Roosevelt(*) đã từng nói rằng: “Chẳng ai có thể làm cho bạn cảm thấy thấp hèn nếu không được sự cho phép của bạn”. Một trong những khách hàng của tôi đã nhớ ra rằng tôi đã viết cho ông ấy một lá thư hơn 3 năm trước đó khi chúng tôi lần đầu tiên gặp nhau ở một hội thảo.
Chẳng mấy chốc, bạn có thể cải thiện cuộc sống hay công việc của mình, tăng gấp đôi doanh số hay lợi nhuận, đạt được các mục tiêu và phát huy được tiềm năng thực sự của bạn. Kế hoạch dự phòng này sau đó được biết đến với tên gọi là “Kế hoạch Bismarck”, hay “Kế hoạch B”. (*) Benjamin Franklin (1706-1790): Một trong những nhà lập quốc nổi tiếng nhất của Hoa Kỳ.
Câu trả lời rất đơn giản. Bạn phải là người chịu trách nhiệm đối với việc hoạch định chiến lược cho cuộc đời và sự nghiệp của mình. Trong cả hai trường hợp trên, họ đều dùng phương pháp xác lập mục tiêu “chống lại” chính mình.
Bạn có thể đảm bảo chất lượng cuộc sống cho gia đình ở mức nào? Bạn phải hiểu rằng để có được vị trí như hiện nay, trở thành con người như ngày nay là do chính bạn đã quyết định và lựa chọn như vậy. Nhiều người đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời chỉ sau khi tham dự một buổi hội thảo 1 hoặc 2 ngày về một chủ đề quan trọng nào đó.
Đâu là những thế mạnh có thể giúp bạn hoàn thành tốt công việc của mình? Hãy bắt đầu ngay từ hôm nay việc hoạch định trước cho một tuần, tốt nhất là vào Chủ nhật trước khi bắt đầu tuần làm việc. (*) Sigmund Freud (1856-1939): Bác sĩ về thần kinh và là nhà tâm lý học người
Mỗi khi bạn có một giải pháp siêu thức, nó sẽ đi kèm với sinh lực, sự nhiệt tình và động lực mà bạn cần để hành động ngay lập tức. Hãy xác định trước rằng bạn sẽ không bao giờ từ bỏ, không bao giờ rút lui nếu chưa đạt được mục tiêu đề ra. May mắn là bạn có thể học tập và làm chủ kỹ năng này thông qua sự luyện tập.
Quan trọng hơn nữa là tôi chợt nhận ra rằng bất cứ điều gì mà người khác đã làm, trong phạm vi hợp lý, tôi cũng có thể làm được. Bạn đã sử dụng sức mạnh của trí tưởng tượng liên tục trong cuộc sống của mình. Trong quá trình này, đôi lúc bạn có thể cảm thấy mục tiêu của mình xa vời, không thực tế.
Tôi nhận ra rằng hầu như những người thuộc nhóm 10% hàng đầu trong lĩnh vực của họ đều bắt đầu ở vị trí thuộc nhóm 10% kém nhất. Nếu bạn không thể tăng cường các kỹ năng hay thay đổi bất cứ điều gì trong những điều bạn đang tiến hành thì cách trực tiếp và tốt nhất để tăng doanh số chính là dành nhiều thời gian hơn cho những khách hàng thực sự có tiềm năng. Bạn càng lập trình những điều này kỹ lưỡng cho “chiếc máy tính vô thức” của mình, thì nó sẽ hoạt động càng hiệu quả và bạn sẽ càng đạt được nhiều mục tiêu hơn trong những khoảng thời gian ngắn hơn.